百货 50 条，全部是实用的玩意儿（0510 第 2536 期）

近几年，百货作为传统行业的家居企业，也开始与互联网巨头合作，在行业洗牌中寻求突破。

三、全部期2019，全部期渠道和入口瓜分会更加刺刀见红渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企业面临的最惨烈的竞争现实，传统卖场流量断崖式下跌、新兴的互联网工具如抖音等成为抢夺流量的利器，一位做定制家居的老板说了一句很形象的话：现在，在消费者做梦要买定制家居时，就开始有人在想办法挣抢这个流量了。玩意是逆风飞扬？还是随波逐流？这是摆在全屋定制家居企业决策者面前的新年新问题。

我曾把全屋定制家居九家上市公司分为三大梯队：百货第一梯队欧派、百货索菲亚和尚品宅配，第二梯队志邦、好莱客、金牌，第三梯队我乐、皮阿诺、顶固，经过2018行业遇冷的洗礼，三大梯队发展出现了明显的此消彼长的局面，尚品宅配在对索菲亚进行穷追猛打，好莱客发展势头盖过志邦，皮阿诺超越了我乐。对于渠道、全部期入口和流量的争抢，在新的一年，将更为疯狂。更为重要的是，玩意整装潮流呼啸而至，玩意传统家装公司和互联网家装公司与定制家居企业互相赋能的时代，在新的一年，必将到来并形成气候，在拎包入住的旗帜下，新居网整装云、欧派整装大家居、金牌桔家云整装、百得胜、诗尼曼、博洛尼等已经全面或尝试性布局这个充满想象力的渠道。

现在，百货定制企业运筹的不仅仅是红星和居然等传统家居卖场了，他们也和国美、苏宁等传统家电卖场联手了，比如欧派、尚品宅配和金牌。2019和2020两年，全部期正在冲刺上市的卡诺亚和诗尼曼，他们，任重道远。

更深层的原因是，玩意从2016年开始的定制家居制造基地扩建潮，玩意到2019年，将开始陆续且全面地向市场释放产能，新的一年，产能过剩会浮出水面，这将促使定制企业更深更广地挥舞价格战武器抢占市场蛋糕

出路三：百货大众化红木家具路线从务实的角度来看，百货目前平民化的红木家具市场依然无法回避，市场的形成是消费者、制造商、供应商、媒体，甚至还有政府和学界等各方面力量综合作用的结果。不止割草机，全部期树枝剪刀、全部期防护手套、花盆容器、浇水水管等园艺商品，烤架、烟熏炉等烹饪设备，户外吊床、桌椅等家具套装均在海外畅销，带动细分类目OutdoorPower(电动工具)、OutdoorDécor(庭院装饰)、PatioFurnitureAccessories(庭院家具及配件)等都迅速增长。

随着供给端的不断丰富，玩意消费者面临更多选择，搭配困难成为普遍的痛点，套装家具、套装园艺工具变得热销。原因大致有二➤原本以实体店为主要销售渠道的欧美庭院用品行业，百货因疫情冲击，不少门店开始转为线上，开辟新的增长点。

GoogleTrends数据显示，全部期近年消费者对赤土色（Terracotta，全部期+5.25%）、锈色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔藓绿色（MossGreen，+17.56%）的兴趣明显提升，暖色系成为流行主题色。最近有一类视频突然在美国YouTube上大火，玩意它的题材是庭院改造。